河南黎明路桥重工有限公司

河南是传统产业企业的集中地，现在，传统企业利用“搜索营销”把握商机、实现快速成长的现象已蔚然成风。河南黎明路桥重工有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业，早在2004年，该公司就成为百度的推广客户。

“我们认为百度是不错的跨地域推广的网络推广方式，非常适合传统行业，能帮助我们传统企业开拓新的市场机会，”黎明路桥重工公司网络部经理王德飞评价道。

据介绍，黎明重工公司是河南矿山机械行业的龙头企业，国内年销售额突破1.8亿元；该公司领导一直注重用科技创新来提高矿机的科技含量，总工程师白英辉是享受国务院政府特殊津贴的专家，领导开发了数代国内领先的磨破制粉设备。

在加快技术创新的同时，黎明重工还抓紧进行营销创新。数年前，黎明重工领导就敏锐注意到：国外搜索引擎营销（SEM）已经在欧美企业里大兴其道；而在中国，虽然企业对搜索引擎营销还很陌生，但随着互联网在中国迅速普及，网络蕴藏着巨大的商机。

“在2004年我们公司就使用百度竞价排名，那时百度还没有河南本地的代理商，我们还是亲自跑到北京才注册成为百度推广客户。”王德飞回忆到。那时，了解百度搜索营销的本地企业不多，象机械等传统行业对新经济还有畏惧之感，黎明重工此举可谓是开风气之先。

百度也没让王德飞失望。使用百度推广后，黎明重工公司体验到“足不出户，客户主动找上门”的搜索营销效果。王德飞表示：“百度的推广效果不错，带来了不少新客户，提升了销售。”

在百度收到效果后，黎明重工加强网络营销队伍建设，该公司目前专门从事网络营销的团队已经有60多人。王德飞介绍，黎明公司现在已是一个比较对网络营销使用非常成熟的长期用户，在国内和国际上都运用多种网络推广工具。

百度让黎明重工如虎添翼，百度推广成为该公司开展网络营销的主要工具。据王德飞透露，网络营销带来的业务在黎明重工总业务的比例在10-20%区间。记者据此推算，黎明重工销售收入已达1.8亿，这就意味着，搜索引擎带来的收入可能接近2千万元人民币。

百度客服工作也让黎明重工满意。王德飞表示，百度客服人员小孟认真负责，帮助客户留心关键词的推广效果，提出优化方案和建议，“这些方案效果不错，在不影响我们排名情况下，带来了更多的有效访问量。”

正因为黎明重工在百度取得不错的效果，有80%的河南机械企业都纷纷使用百度竞价排名，百度有力地推动河南机械等传统行业焕发新机、实现快速成长。

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