西安天益金属艺术品制造有限公司杨光回想起两年前的那一幕仍旧心潮澎湃。
2005年12月30日，西部第一金街——西安市西大街开街迎客，西安天益金属艺术品制造有限公司锻造的81枚铜钱在鼓楼西广场上熠熠生辉。
这81枚铜钱按“九宫格”布局，中间为直径1.5米的“大唐锁库”，四角为“开元通宝”、“唐国通宝”等展示唐风唐韵的直径为1.2米大铜钱。81根喷泉水柱冲天而起，这是我国首个以铜钱为背景的音乐喷泉。柔美的音乐、变换的造型，令西安市民叹为观止。
作为西安天益金属艺术品制造有限公司创办人，总经理杨光为自己公司的产品感到自豪。在这一年，天益800多万元的营业额创了历史新高，而且增长幅度之大，超出年初的设想。当天的开街典礼可谓给这一年划上了一个圆满的句号。
“百度，都是由于有了百度，我们的销售业绩才会飚升得如斯之快！”
故事还要从七年前开始，那时杨光决定下海销售仿古青铜器，经由数年的发展，还决定自己办企业出产，成立了西安天益金属艺术品制造有限公司。
从出产到销售的经营链条搭好后，客户成为生意中最重要的趋动力。何况这个行业决定了必需知足客户的个性化需要，而接订制的单子，需要客户知道自己、了解自己。
2005年2月，杨光不知足于传统销售方式的速度与质量，开始尝试百度竞价排名这一全新的营销模式。按照目前自己企业可以提供的四类产品：仿古现代礼品、青铜家居装饰品、艺术家限量作品以及环境雕塑类产品，杨光在百度上一共注册了70个左右的枢纽词。
“一炮而红！百度给我们带来了每个月200多人次的咨询量，而且个个都是带着需求而来。”杨光对这一点深有感慨，“客户不能发现你，哪谈得上选择你。百度不愧是最大的中文搜索引擎，流量大，服务好。艺术锻造是个新兴的门类，百度的推广极大地扩大了我们的客户面，天南地北、各式各样的客户纷纷而至，成为我们开拓新客户的最重要的渠道。”
现在，只要看看近期西安天益服务的客户，你就会了解为什么杨光提到百度会如斯高兴：为中国国电团体制作克鼎、为陕西周至县某道观特制香炉、为浙江国泰团体制造的企业形象鼎、为上海国际片子节提供金爵奖杯、为2004上海喜力网球公然赛提供仿古青铜器——小何尊和甲簋式奖杯、为西安大唐芙蓉园提供青铜雕塑……
现在，杨光天天都会琢磨新的枢纽词。好比2005年12月30日那一天，杨光在锣鼓声中突然灵感一闪：既然这个“铜钱喷泉”全国首创，又有中国特色，为什么不在百度上也注册成枢纽词呢？
已经把百度竞价排名用得“贼熟”的杨光，当即将这个“生僻”的“铜钱”二字在百度上提交。不想两三个月内，真的为公司带来了两个需要订制特大铜钱的客户。
“客户通过在百度上搜索‘铜钱’而找到我们。五六万元的生意，可是访问一次才只用未几的用度！这是多么有价值啊！”杨光感触。
不仅是客户拓展了，经销商也大批地找上门来，“现在有几百个礼品公司经销我们的产品，北京、上海、广州等地也建立了我们的分公司。信息量、客户量的增大，我们将获得的信息提供应各地的办事处，事业像滚雪球一样越做越大！”
热爱艺术的杨光说，“是百度导演了一出贸易大戏，让我们成为了行业的主角！是百度让我看到，原来事业的天地是这么大！”
杨光还幽默地说，“你知道吗？我的名字也在百度提交了枢纽字，这样客户永远也忘不了我啦！”