陕西博兴洗车设备有限公司2005年起就一直使用百度推广，据该公司销售总监荆浩军介绍：自从在百度作推广以来，公司取得了非常不错的效果，带来了新生意。

博兴洗车设备公司是一家专业从事大型洗车机生产制造企业，该公司研制的全自动电脑洗车机系列产品在行业领先。有了好产品，还需要好的营销利器把产品推销出去。为了把洗车机更好地推广出去，荆浩军一直在琢磨一些创新的销售手段。

荆浩军发现互联网已经成为很多人生活的一部分，他也了解到很多客户都会在网上购物或搜信息。荆浩军他意识到网络营销也许蕴藏着新机会。正好有朋友向荆浩军推荐百度竞价排名，并介绍说百度推广是一种非常有效的网络营销手段。

荆浩军报着试一试的心态，在百度注册成为推广客户。荆浩军回忆道，“那时候是05年元月，刚开始百度推广在公司并没有引起重视。”
不过荆浩军发现，业务咨询电话量明显增多。而且，在客户询盘时，他们有时会顺便问一句客户怎么找到博兴公司，有不少客户都说从百度搜过来的。
 
这让博兴公司坚定了在百度做推广的信心。从2005年5月开始，博兴开始加大在百度的投入，增加了30多个与洗车机有关的产品关键词，而且坚持要求做到排名首位。

荆浩军介绍，“因为网民都是在百度上搜索关键词找到我们网站的，所以选择关键词很有讲究，需要仔细分析潜在客户的搜索习惯和行为，从而更方便地让客户找上门来。”
 
足不出户，就能让客户自己主动找上门来？这听上去有些不可思议，但博兴公司却通过百度推广做到了。2006年是博兴在百度效果最辉煌的一年。这一年，从百度带过来的客户有数十家，与博兴签下了下了接近20个订单，而且博兴的连锁店也增开了好几家。作为一家生产全自动洗车机的厂家，一台机器出厂就几十万元，据估算，这些订单给博兴带来净收益可能在数百万元人民币以上。

“百度带来了潜在客户，但生意能否成交，还在于我们的洗车机质量是否可靠、技术是否一流、服务是否到位。”荆浩军总结到。这颇有点“百度领进门，生意在个人”的味道。据介绍，洗车机行业竞争很激烈，从百度搜过来的客户也很挑剔，但在货比三家后，都会选择西安博兴的设备。

“百度推广正在改变我们原有的销售模式，我们原来拓展市场全靠业务员上门推销，遍天撒网却吃力不讨好，现在，借助百度推广，主动让客户找到我们。这样，我们可以把更多的时间、精力投入到产品升级、技术研发和售后服务。”荆浩军对此深有体会。

“使用百度推广后，我们已经从‘行商’变成‘坐商’。”荆浩军形象地比喻到。据介绍，在搏兴公司，传统意义上的业务员已经很少，网络推广以外的传统广告也基本不在作投入。在博兴公司的管理及销售层面，只有一个董事长、一个总经理、一个外联、一个网络管理员、两个文员、一个出纳，变成了一家绝对的网络营销公司。荆浩军现在也成了网络营销专家，他现在熟练掌握百度后台分析软件，对各种网络推广方式以及客户资源的情况都了如指掌。

另一方面，百度推广也很好地帮助陕西博兴洗车设备有限公司提升品牌知名度。荆浩军指出，使用百度推广后，很多全国都通过百度搜索都知道了陕西博兴公司。现在，很多上海南京的大公司都和博兴公司密切合作。

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